Comment travailler avec des clients B2B concurrents entre eux


Mentions légales : Cette discussion rentre dans le cadre d'informations juridiques. Vous ne pourrez en aucun cas faire valoir cette discussion dans un cadre légal. Merci de contacter un avocat pour cela.
Voyagenfrance [Voir ses messages]
Rhône, Le 19/01/2018 à 19:55
Nouveau membre


Inscrit : 19/01/2018
Messages : 1
Amis entrepreneur, j'ai besoin de vos avis.

CONTEXTE DE MON ENTREPRISE :
900 000 € de CA probable en 2018 - 4 salariés + 1 ou 2 stagiaires

PROBLÉMATIQUE :
Je suis fournisseur de services dans le tourisme. Je travaille essentiellement en B2B. Mes clients sont dons des professionnels (dans le tourisme). Mes clients sont entre eux concurrents. Concurrent car ils ont la même cible de clientèle.
Ces clients B2B ne savent pas forcement que je suis aussi fournisseur de service de leur confrères/concurrents. Il est probable qu'ils préféreraient que je travaille en exclusivité avec eux seulement.
Cependant pour pouvoir assurer la croissance de mon entreprise j'ai besoin de travailler avec tous et pour pouvoir éviter une dépendance économique, j'ai besoin de travailler avec tous.

QUESTIONS :
Qu'elles sont les scénarios stratégiques possibles pour continuer à travailler avec tous, sans qu'ils portent ombrages à ce que je travaille aussi avec leur concurrent ?

IDÉES DE SOLUTIONS IMAGINÉES :
Avoir une marque commerciale par client B2B ? Marques qui appartiennent à la même société (la mienne) ?
Créer une société par client B2B ? Sociétés qui appartiennent à la même société Holding (la mienne) ?

Qu'en pensez-vous ? Voyez-vous d'autres scénarios ?
Merci d'avance de vos remarques et visons


Ajouter un message - répondre Poser une question
zoukirra [Voir ses messages]
Somme, Le 30/03/2018 à 18:24
Nouveau membre


Inscrit : 28/03/2018
Messages : 6
bonjour voyagenfrance
oui cest une tres bonne idee, le faite de cree une holding pour distinguer ses ports feuilles, dite vous que vous avez la possibilité d'optimiser vos ressources financiers et fiscale si vous le faite dans un paradis fiscale la ou y'a pas d’impôts.


Olivier N [Voir ses messages]
Le 05/09/2018 à 22:40
Nouveau membre


Inscrit : 05/09/2018
Messages : 2
Bonsoir,

En l'absence d'informations précises sur votre activité (ea. Nombre de services, nombre de clients, chiffres d'affaires par client,...), je peux vous conseiller de vous poser notamment les questions suivantes :
1) Est-il possible d'établir un service sur-mesure pour chaque client de sorte que la comparaison du service est rendu difficile ?
2) Mon client peut-il se passer de mon service ?
3) Un accord d'exclusivité est-il possible/souhaitable pour mon entreprise ? Mon client peut-il m'imposer un accord d'exclusivité ?

Votre question est celle que se pose pour beaucoup d'entrepreneurs actifs dans le domaine du service (ex: conseil). Mais comme vous l'avez indiqué, votre objectif est de "pouvoir assurer la croissance de mon entreprise j'ai besoin de travailler avec tous et pour pouvoir éviter une dépendance économique, j'ai besoin de travailler avec tous."

Au niveau de votre solution imaginée, de mon point de vue, elle ne répond pas à votre question dans le cas où c'est les mêmes personnes qui fourniront les services. Par ailleurs, elle augmente vos coûts.


Ajouter un message - répondre

PAGE : [ 1 ]